专访记|东莞纬业地产:深耕清溪 用心服务客户

房地产门户-房博士  | 2020年01月10日 17:42:41  | 来源:房博士综合
[提要] 恭喜纬业地产荣获2019年度中国房地产网络星光榜金牌经纪公司!

恭喜纬业地产荣获2019年度中国房地产网络星光榜金牌经纪公司!

东莞纬业地产,扎根东莞临深片区,尤以清溪镇为大本营,门店数量达17家,总人数100多人。公司主要从事一二手房屋中介买卖,专业代办房屋权证,提供专业的房产信息咨询,是一家专业的、有规模的、可信赖的房产服务公司。

近日,房博士特约纬业地产一手负责人刘如玉,进行了采访。

市场篇

房博士:首先,恭喜纬业地产荣获2019年度中国房地产网络星光榜金牌经纪公司!请问刘总,在过去的2019年,公司制定的目标完成了吗?有哪些项目取得比较好的成绩?

刘总:在过去的一年时间里,我们公司已经顺利完成了今年的业绩。做得比较好的项目是与房博士合作的金茂逸墅。短短合作2个月,已成交数套。

房博士:金茂逸墅是一个央企项目。据悉,华桂园是一个本土房企开发的项目,而且认可度较高。请问,刘总在外来房企和本土房企上,更倾向于哪个?

刘总:事实上,两个项目公司都有在合作,两个项目都是各有特色。我个人而言,其实在清溪,已经有碧桂园、金茂、华润等大型品牌进驻,品牌效应已经形成。加上清溪的房价相对较高,更多来清溪买房的客户,不仅仅是区域位置、房子大小上的追求,同时也会有品牌上的追求。毕竟,客户除了心理上追求品牌外,品牌房企的质量和售后都有所保障。

个人篇

房博士:纬业地产扎根清溪。请问刘总,从事房产行业多久了?对于清溪的房价是怎么看的?

刘总:本人从事房产已有8年多的时间,算是见证了东莞的房产行业飞速发展的时期。以清溪为例,刚接触房产时,清溪镇的房价大约在3000元/㎡左右,然后是5000元/㎡左右,再到现在的1.8万/㎡-2万/㎡,房价的增长速度是很快的。

近几年来,东莞的房价一直在平稳增长,而清溪的房价相对于东莞房价的上涨速度来说,是比较平稳的。清溪在2017-2019年,房价平稳在1.8万-2万之间。沉寂是为了更好的爆发。因此,在东莞房价大体平稳的基础上,我个人不排除在2020年,清溪的房价将会有一个小爆发,预计房价将会上涨到2.3万/㎡左右。

房博士:刘总从事房产已有8年多的时间,经验肯定十分丰富。请问刘总,在这8年的时间里,有遇上让您印象深刻的客户吗?

刘总:确实遇到让我印象的客户。曾经有一个客户,我跟进了3年多时间。在这3年多的时间里,我保持和客户联系(每个月至少一次),让客户了解到最新的楼市政策、房价信息等。并且,综合客户的自身情况,耐心的给客户讲解分析买楼,最终赢得客户的信任。一次性在我手上成交3套!

客户之所以选择了在我这里成为,我觉得是因为我的耐心与用心,赢得客户的信任。

房博士:可喜可贺!我相信,在刘总经验丰富的带领下,纬业地产的业绩将会更上一层楼。请问刘总,您成交的秘诀是什么?

刘总:成交的秘诀是多跟客户交流,让客户更加了解东莞楼市。用心对待客户,从客户的实际出发,走进客户的心,赢得客户的信任。

未来篇

房博士:感谢刘总分享自己的成交秘诀。其实在做每件事,用心都是成功的关键。新的一年即将到来,请问刘总有什么新的战略部署?

刘总:在新的一年里,纬业地产仍会深耕清溪,同时将会加大力度发展塘厦镇区的规模。2020年仍会主打洋房,同时加大推销别墅力度。在2020年,个人比较看好未来的别墅市场。目前来说,别墅客户占比有所上升,尤其在禁墅令下,别墅产品额外带有一种稀缺性。所以,在2020年将会扩大别墅项目的合作,主要是品牌、高端的别墅。

房博士:听了刘总最新的发展大计,看来刘总明年想多发展别墅产品。近期市面上比较流行小别墅,请问刘总对于这种小别墅有什么看法?

刘总:小别墅虽然总价高,但市场上仍有部分人想要居住得更加舒适,更加精致,圈层更加高端,所以他们会想买别墅产品。另外,现在市面上,越来越多的人全款买房,一套洋房至少200万起,而这部分人中,也会有人愿意用这200多万换成别墅的首付,这样日后的生活环境更加私密、更加舒适。

房博士:纬业地产作为房博士优秀的战略合作伙伴,请问刘总,在新的一年里,对房博士寄予怎么的希望?

刘总:从和房博士合作开始,我们之间都是彼此信任的,合作十分愉快,而且对房博士合作的项目,都是信心十足,经常作为公司的主推项目。所以,在新的一年,希望可以和房博士合作更多的项目,特别是一些高端的、别墅的项目。

房博士:谢谢刘总对我们房博士的肯定。在2020年,我们会争取合作更多高品质项目,共同完成业绩。最后,祝愿纬业地产,业绩蒸蒸日上!

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